การวางแผนประมาณการขายรายปี รายเดือน : P-SL-SL01
วันที่อัพเดท: 02/05/68
จัดทำโดย: มยุรฉัตร บุญศักดิ์ / มยุรฉัตร บุญศักดิ์
อนุมัติโดย: วินัย วัฒนลออสมบุญ / vinai_w
ใครควรอ่านเอกสารฉบับนี้
ผู้บริหารระดับสูง ผู้จัดการ ผู้ช่วยผู้จัดการ หัวหน้าแผนก หัวหน้างาน ฝ่ายขาย
วัตถุประสงค์
เพื่อให้การดำเนินงานด้านการขายมีทิศทางที่ชัดเจน โดยอิงจากข้อมูลประมาณการยอดขายที่วางแผนล่วงหน้า ทั้งในระดับรายเดือนและรายปี
ขอบเขต
ขั้นตอนนี้ครอบคลุมตั้งแต่การจัดทำประมาณการขาย การพิจารณาโดยผู้บริหาร การแจ้งพนักงานขาย จนถึงการสรุปรายงานผล
ผู้รับผิดชอบ
- ผู้จัดการทั่วไป
- ผู้จัดการฝ่ายขาย
- พนักงานขาย
ขั้นตอนการดำเนินงาน:
1.จัดทำประมาณการยอดขายรายเดือน - รายปี
- ฝ่ายที่เกี่ยวข้องจัดทำประมาณการยอดขายรายเดือนและรายปี โดยพิจารณาจากข้อมูลยอดขายย้อนหลัง แนวโน้มตลาด และสถานการณ์ปัจจุบัน
- ผู้รับผิดชอบ: ผู้จัดการทั่วไป / ผู้จัดการฝ่ายขาย
2.นำเสนอประมาณการยอดขายต่อผู้จัดการส่วนการขาย
- เพื่อนำไปพิจารณา ตรวจสอบความสมเหตุสมผล และความเป็นไปได้
- ผู้รับผิดชอบ: ผู้จัดการทั่วไป / ผู้จัดการฝ่ายขาย
3.หากพบข้อมูลไม่ถูกต้อง ให้ดำเนินการแก้ไข
- แก้ไขตัวเลขหรือข้อมูลที่ผิดพลาดให้ถูกต้อง และนำกลับไปเสนอใหม่
- ผู้รับผิดชอบ: ผู้จัดการทั่วไป / ผู้จัดการฝ่ายขาย
4.ประชุมแจ้งพนักงานขายเพื่อรับทราบเป้าหมายยอดขาย
- แจ้งเป้าหมายยอดขายรายเดือน/รายปีให้พนักงานขายทุกคนรับทราบ เพื่อเตรียมแผนปฏิบัติงาน
- ผู้รับผิดชอบ: ผู้จัดการทั่วไป / ผู้จัดการฝ่ายขาย
5.ดำเนินการขายตามแผนที่กำหนด
- พนักงานขายปฏิบัติงานตามเป้าหมายและแนวทางที่ได้รับ
- ผู้รับผิดชอบ: พนักงานขาย
6.สรุปยอดขายรายเดือน และจัดส่งให้ผู้จัดการส่วนการขาย
- เพื่อใช้วิเคราะห์ผลการดำเนินงาน และปรับกลยุทธ์ในรอบถัดไป
- ผู้รับผิดชอบ: ผู้จัดการทั่วไป / ผู้จัดการฝ่ายขาย
